Người Việt chi hơn 1.600 tỷ đồng mỗi ngày trên sàn thương mại điện tử

Doanh số bán hàng quý I/2026 trên 4 sàn TMĐT lớn đạt gần 150.000 tỷ đồng.

Theo dữ liệu từ nền tảng phân tích Metric.vn, cùng với đà tăng doanh thu, sản lượng hàng hóa bán ra cũng tăng gần 20%, lên khoảng 1,138 triệu sản phẩm. Số lượng gian hàng phát sinh đơn hàng đạt gần 490.900 shop, tăng nhẹ 4%, cho thấy thương mại điện tử vẫn là kênh kinh doanh hấp dẫn với người bán.

Diễn biến thị trường trong 3 tháng đầu năm cho thấy yếu tố mùa vụ tiếp tục chi phối rõ nét hành vi mua sắm. Tháng 1 ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất, lên tới 45%, nhờ nhu cầu mua sắm mạnh trước Tết Nguyên đán. Bước sang tháng 2, sức mua chững lại khi thị trường bước vào kỳ nghỉ lễ và giai đoạn hậu Tết, khiến doanh số chỉ tăng 5%. Đến tháng 3, đà tiêu dùng phục hồi với mức tăng 11%, phản ánh nhu cầu mua sắm dần ổn định trở lại.

Không chỉ người mua, số lượng nhà bán cũng tiếp tục mở rộng. Lượng shop có đơn hàng trong quý I không chỉ tăng so với cùng kỳ năm trước mà còn vượt cả quý IV/2025. Tuy nhiên, giới chuyên gia cho rằng việc gia tăng số lượng người bán không đồng nghĩa cạnh tranh giảm bớt. Ngược lại, trong bối cảnh các sàn siết quy định về thuế, phí, định danh và tiêu chuẩn vận hành, áp lực lên các shop nhỏ ngày càng lớn.

Về cơ cấu ngành hàng, nhóm Làm đẹp tiếp tục dẫn đầu doanh số với 24.427 tỷ đồng. Xếp sau là Thời trang nữ đạt 20.953 tỷ đồng và Nhà cửa - Đời sống đạt 18.246 tỷ đồng. Đây đều là những nhóm hàng có tần suất mua cao, phù hợp hành vi tiêu dùng trực tuyến và được hưởng lợi từ các chương trình khuyến mại liên tục.

Đáng chú ý, ngành thời trang đang trở thành động lực tăng trưởng nổi bật nhất của thị trường. Trong đó, Thời trang nam tăng tới 151% về doanh số và 99% về sản lượng. Phụ kiện thời trang tăng 93%, còn Thời trang nữ tăng 75%. Xu hướng này cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưu tiên mua sắm quần áo, phụ kiện online nhờ giá cạnh tranh, nhiều lựa chọn và giao hàng nhanh.

Doanh số trên các sàn TMĐT được dự báo có thể đi lùi vào quý II/2026. Ảnh: Metric.

Ở chiều ngược lại, ngành Sức khỏe ghi nhận mức giảm nhẹ cả doanh số lẫn sản lượng. Theo các chuyên gia, nguyên nhân đến từ việc cơ quan quản lý tăng cường kiểm soát chất lượng, quảng cáo và nguồn gốc hàng hóa đối với nhóm sản phẩm nhạy cảm như thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và dược phẩm. Điều này khiến nhiều gian hàng phải điều chỉnh hoạt động kinh doanh.

Xét theo mức giá, nhóm sản phẩm từ 100.000-200.000 đồng chiếm tỷ trọng lớn nhất, gần 25% tổng doanh số. Tiếp theo là nhóm dưới 100.000 đồng với 21% và nhóm 200.000-350.000 đồng chiếm hơn 17%. Trong khi đó, nhóm hàng trên 1 triệu đồng đang thu hẹp thị phần, cho thấy người tiêu dùng có xu hướng chi tiêu thận trọng hơn với các đơn hàng giá trị cao.

Bước sang quý II/2026, thị trường được dự báo có sự phân hóa. Tổng doanh số có thể giảm khoảng 4%, còn 142.200 tỷ đồng, trong khi sản lượng hàng bán ra vẫn tăng nhẹ hơn 1%. Điều này cho thấy nhu cầu mua sắm vẫn duy trì, nhưng giá trị trung bình mỗi đơn hàng có xu hướng giảm.

Dù vậy, với tốc độ tăng trưởng gần 50% chỉ trong quý đầu năm, thương mại điện tử tiếp tục khẳng định vai trò là động lực quan trọng của tiêu dùng nội địa. Cuộc cạnh tranh giữa các sàn lớn sẽ ngày càng gay gắt, đồng thời buộc nhà bán phải chuyên nghiệp hơn nếu muốn giữ chân khách hàng trong giai đoạn mới.

Những thay đổi này cho thấy thương mại điện tử Việt Nam đã bước sang giai đoạn cạnh tranh bằng năng lực vận hành thay vì chỉ chạy đua khuyến mại hay giảm giá. Ông Nguyễn Tấn Phong, đại diện Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM), nhận định cuộc chơi hiện nay đã chuyển từ “đấu giá” sang “đấu năng lực”. Trong bối cảnh mới, giao hàng nhanh không còn là lợi thế riêng, mà trở thành điều kiện tối thiểu để doanh nghiệp tham gia thị trường hiệu quả.

Theo chuyên gia VECOM, từ năm 2026, thương mại điện tử Việt Nam sẽ bước vào giai đoạn phát triển bền vững hơn, đòi hỏi tiêu chuẩn cao về minh bạch, công nghệ và quản trị. Dự báo đến năm 2030, quy mô thị trường có thể đạt 50-70 tỷ USD. Khi đó, logistics sẽ là “trục xoay” của hệ sinh thái, và doanh nghiệp cân bằng tốt tốc độ, chi phí, trải nghiệm sẽ chiếm ưu thế.