'Đắp chiếu' gần một thập kỷ, dự án Galia Hà Nội được môi giới rầm rộ chào bán

Đóng tiền nhận căn đẹp

Sau một thời gian dài trầm lắng, những ngày gần đây thị trường bất động sản tại TP Hà Nội lại rộ lên thông tin về dự án chung cư cao cấp sẽ được tung ra thị trường với số lượng hơn 700 căn hộ.

Được biết, dự án nói trên có tên Galia Hanoi do Công ty CP Bất động sản Tập đoàn Tân Á Đại Thành – Meyland làm chủ đầu tư toạ lạc tại phường Yên Sở, quận Hoàng Mai, TP Hà Nội.

Theo tìm hiểu, dự án tọa lạc tại ô đất C11/ODK6 thuộc khu Đầm Liễng, phường Yên Sở, (quận Hoàng Mai, Hà Nội) do Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Tân Á Đại Thành làm chủ đầu tư.

Ngày 21/9/2011, UBND TP Hà Nội có Văn bản số 8057 chấp thuận cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Tân Á Đại Thành làm chủ đầu tư dự án. Tiến độ thực hiện dự án là vào quý III/2011 đến quý II/2014.

Sau hơn một thập kỷ “đắp chiếu”, ngày 23/5/2025 dự án được Sở Xây dựng Hà Nội cấp giấy phép xây dựng số 43. Theo đó, dự án được thiết kế xây dựng 3 tầng hầm, 33 tầng nổi với mật độ xây dựng 47,4%.

Đến ngày 9/6/2025, thông tin về việc Công ty Cổ phần Bất động sản Tập đoàn Tân Á Đại Thành - Meyland (MEYGROUP) tổ chức lễ khởi công dự án Galia Hanoi rầm rộ được đăng tải trên các kênh thông tin đại chúng, truyền thông, mạng xã hội…

Đáng lưu ý, với thông tin khởi công dự án là hàng loạt các thông tin đến từ các nền tảng mạng xã hội và một số sàn giao dịch bất động sản đang quảng bá, giới thiệu và chào bán, nhận Booking các căn hộ dự án.

Trong vai khách hàng có nhu cầu mua căn hộ, phóng viên liên hệ với một môi giới tên P. nhân viên của Công ty cổ phần bất động sản Thế kỷ (Cenland) để được tư vấn. P. cho biết, hiện tại dự án đang nhận nhận Booking với số tiền 50 triệu đồng, giá ở thời điểm hiện tại chủ đầu tư Tân Á Đại Thành đưa ra là 82 triệu/m2 đã bao gồm VAT và chưa chiết khấu, đối với khách hàng tham gia Booking và mua căn hộ trong giai đoạn này có thể hưởng tổng giá trị chiết khấu lên đến 19% nếu thanh toán sớm 95%, đối với trường hợp thanh toán sớm 50% sẽ được chiết khấu 15% …

“Hiện nay hình thức giao dịch sẽ là bán theo hình thức ký quỹ, đại lý bên em chỉ nhận tiền booking, đến ngày 24/6/2025 sẽ chuyển tiền Booking của khách hàng sang tài khoản của chủ đầu tư, sẽ có ủy nhiệm chi số tiền chuyển vào chủ đầu tư gửi lại khách hàng. Đến khoảng ngày 25 – 26/6/2025 sẽ khớp Booking, sau khi khớp khách hàng và chủ đầu tư sẽ ký quỹ, lúc đó số tiền ký quỹ sẽ chuyển vào chủ đầu tư” môi giới P. nói.

Lý giải về nguyên nhân của việc booking, ký quỹ mà không phải là hợp đồng mua bán trực tiếp với chủ đầu tư, môi giới P. cho biết, điều kiện để ký hợp đồng mua bán với dự án nhà ở hình thành trong tương lai là phải xây dựng xong móng, song, đây cũng là bán nhưng bán theo hình thức ký quỹ.

Cũng theo môi giới P. đến cuối tháng 6 ra hàng, nếu khách lấy được căn thì sẽ ký thỏa thuận ký quỹ và đóng tiền theo tiến độ. Để minh chứng cho những lời nói của mình, môi giới P. cũng gửi cho khách phiếu đăng ký có đóng dấu treo của Cenland, các chính sách quà tặng, chiết khấu, tiến độ thanh toán tại dự án và những giao dịch khách hàng đã booking đặt tiền với số tiền 50 triệu đồng cho mỗi giao dịch mà bên nhận là Cenland.

P. chia sẻ thêm, sau khi Booking và khớp được căn, khách hàng sẽ đóng thêm 50 triệu đồng để hoàn tất đặt cọc và ký quỹ với chủ đầu tư. Số tiền ký quỹ với từng loại căn hộ tại dự án khác nhau, đối với căn hộ 1 phòng ngủ số tiền ký quỹ là 800 triệu, 2 phòng ngủ là 1,2 tỷ và 3 phòng ngủ sẽ là 1,5 tỷ đồng và số tiền này cũng được thanh toán theo từng đợt riêng.

Cũng theo thông tin từ các môi giới tại dự án, hiện nay dự án có khoảng 40 đại lý bán hàng, tính bình quân cũng đã có khoảng 200 - 300 booking, thậm chí nhiều đại lý còn tự booking để giữ chân khách hàng. Dự kiến cuối tháng 6 năm 2025 dự án sẽ mở bán và đến tháng 3/2026 sẽ ký hợp đồng mua bán với khách hàng.

Cẩn trọng với chiêu trò Booking

Thời gian qua, tại không ít dự án chung cư, khu đô thị trong giai đoạn mới triển khai hoặc chưa đủ điều kiện mở bán theo quy định của pháp luật đã xuất hiện tình trạng môi giới, tư vấn, giới thiệu dự án và mời gọi booking (đặt cọc giữ chỗ).

Cụ thể, khách hàng có nhu cầu mua căn hộ sớm sẽ chuyển một khoản tiền cọc cho người tư vấn, môi giới hoặc đơn vị phân phối dự án để được giữ chỗ ưu tiên hay còn được gọi là booking giữ chỗ, đặt chỗ. Theo đó, việc chuyển tiền càng diễn ra sớm, số thứ tự của khách hàng càng được ưu tiên hơn trong buổi ráp căn.

Trong trường hợp không chọn được sản phẩm phù hợp trong buổi ráp căn, khách hàng có thể tiếp tục giữ chỗ để chờ các đợt mở bán tiếp theo. Nếu khách hàng quyết định không mua nữa, số tiền giữ chỗ này sẽ được hoàn về lại sau khoảng thời gian quy định. Thời gian hoàn tiền này được ghi trong phiếu giữ chỗ.

Như vậy, trước khi ráp căn, khách hàng có thể có số thứ tự ưu tiên hoặc phiếu giữ chỗ nhưng vẫn chưa được biết mình sẽ sở hữu căn hộ nào, tọa lạc tại vị trí nào, giá trị bao nhiêu… Tất cả những thông tin này sẽ được công bố chi tiết trong buổi ráp căn, sau khi khách hàng đã "chốt" được căn nhà ưng ý.

Xét ở góc độ tích cực, hoạt động booking đặt chỗ sẽ hướng tới mục tiêu thăm dò thị trường, đồng thời giúp bên bán giữ chân được những khách hàng tiềm năng. Lượng khách hàng booking lớn sẽ giúp chủ đầu tư, nhà phát triển dự án nhìn nhận, đánh giá được thị hiếu, những phân khúc mà khách hàng đang quan tâm.

Ngược lại, ở góc độ tiêu cực, trong bối cảnh thị trường bất động sản đang khan hiếm nguồn cung, không loại trừ khả năng, việc đo lường thị trường này lại nhằm mục đích tăng giá bán, gây nhiễu thông tin thị trường cho người có nhu cầu thực. Chưa kể, cũng sẽ có một tỷ lệ nhất định là những người môi giới, các nhà phân phối chính dự án tự bỏ tiền ra để tạo "sóng" nhằm trục lợi từ việc tăng giá bán.

Theo luật sư Diệp Năng Bình – Đoàn luật sư TPHCM, theo khoản 3 điều 24 Luật kinh doanh Bất động sản 2023 (có hiệu lực từ ngày 1/1/2025) về điều kiện của nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai được đưa vào kinh doanh quy định điều kiện của nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai phải có các loại giấy tờ quy định của pháp luật.

Theo đó, nhà chung cư hình thành trong tương lai chưa đổ móng không được đưa vào kinh doanh vì phải có giấy tờ chứng minh đã được nghiệm thu hoàn thành xây dựng phần móng theo quy định của pháp luật về xây dựng mới được phép đưa vào kinh doanh.

“Những người có nhu cầu mua nhà và những nhà đầu tư cần thận trọng khi xuống tiền đặt cọc, đặt chỗ, góp vốn đối với các bất động sản hình thành trong tương lai. Cần tìm hiểu kỹ pháp lý của dự án, uy tín của chủ đầu tư và cần phải tuân thủ pháp luật về huy động vốn để tránh những rủi ro không đáng có có thể xảy ra”, Luật sư Bình nhấn mạnh.